نازنین دانشور

نازنین دانشور در سال 1362 در "تهران" به دنیا آمد. او پس از پشت سرگذاردن دوران تحصیلات مقدماتی دیپلم ریاضی و فیزیک دریافت کرد و بعد از قبولی در کنکور، لیسانس مهندسی نرم‌ افزار و فوق‌ لیسانس IT  را از دانشگاه "امیرکبیر" در 23 سالگی اخذ کرد.او در زمان دانشجویی هم زمان شروع به کار کرد و بعد از فارغ التحصیلی به "انگلیس" رفت و به عنوان مدیر ارشد گروه مشغول به کار شد. او مدتی نیز در "آلمان" کار کرد و با تجارت الکترونیک آشنا شد و ایده ای مشابه شرکتی که در آن کار می کرد را در ایران مطرح کرد. طرح او در کشور مورد پذیرش قرار گرفت و در سال 1390 شرکت تخفیفان به عنوان سایت تخفیف گروهی کار خود را آغاز کرد.نازنین دانشور همواره متعقد بود که ایران پتانسیل ایجاد کسب و کار را دارد و برای رسیدن به خواسته اش سالها تلاش کرد. شعار زندگی این بانوی کارآفرین جمله ای از گاندی است که گفت: «تغییری باش که انتظار داری در دنیا ببینی.»سایت تخفیفان از سال 1390 به مدت 3 سال به عنوان برترین وب سایت خرید گروهی مورد تقدیر قرار گرفت.سایت تخفیفان در رسانه های خارجی مانند واشنگتن پست، وال استریت ژرنال، فایننشال تایمز و ... مورد تقدیر قرار گرفت. 


نازنین دانشور هم زمان با تحصیل مشغول به کار نیز بود و 3 روز را در دانشگاه و 3 روز دیگر را در محل کار سپری می کرد. او از ترم دوم مقطع لیسانس در موسسه "کنکور" که قبلا دانش آموز آنجا بود، به تدریس پرداخت اما بعد از یک دوره متوجه شد که صبر وتحمل فضای آموزشی را ندارد و از آن کار کناره گیری کرد.او سپس در شرکت مواد غذایی "بهروز" که در منطقه "کردان کرج" بود، به مدت 9 ماه کار کرد.تجربه کاری بعدی او برنامه نویسی در یکی از شرکت های ای تی در "تهران" بود. او در آن شرکت با "جاوا" و "پی اچ پی" کد نویسی می کرد. او از طرف شرکت برای آموزش بیشتر به "انگلستان" فرستاده شد و 9 ماه را در سفر میان "تهران" و "لندن" گذراند تا جزئیات فنی پروژه ‌های دوسویه را کنترل کند.دانشور در "انگلستان" جایگاه شغلی ویژه ای یافت به طوریکه در 25 سالگی به عنوان مدیر ارشد گروه انتخاب شد. وقتی این انتخاب صورت گرفت دو نفر از مدیران مرد استعفا دادند. با این حال مسئول گروه اعلام کرد که تغییری در این انتخاب نخواهد داد و هر کسی که نمی ‌تواند تحمل کند، برود. در ‌‌نهایت آن دو مرد ماندند و با نازنین دانشور شروع به کار کردند. دلتنگی خانواده سبب شده تا نازنین دانشور برخلاف میل مدیر بالادستی‌ اش به "ایران" بر‌گردد و اولین پروژه شخصی‌‌ اش را آغاز کند. اولین تجربه کسب و کار شخصینازنین دانشور در "انگلستان" نمونه مشابه سوپرمارکتهای الکترونیکی را دیده بود و تجربیات متعددی نیز کسب کرده بود اما جرقه اصلی اولین کارش را مادرش می داند. او در این باره گفت: «خانه ما در طبقه سوم بود. مادرم وقتی خرید می ‌کرد با مشکلات متعددی برای بالا بردن وسایل خرید رو به رو می ‌شد. برای همین به فکر راه‌ اندازی یک سوپرمارکت الکترونیکی افتادم.»او سوپرمارکتی الکترونیک به اسم "میدانک" راه‌ اندازی کرد. سایتی به نام "meydanak.com" که ایده‌ اولیه‌ اش یک فروشگاه الکترونیکی برای منطقه "سعادت‌ آباد" و "شهرک غرب" در "تهران" بود. اولین دفتر هم یکی از اتاق‌ های اضافی خانه پدریش و میز و صندلی ‌های کهنه مادرش بود که با آنها سوپرمارکت الکترونیکی را افتتاح کرد.اوایل این سوپر مارکت طرفداری نداشت اما با راهنمایی یکی از اساتیدش، "دکتر عسگری" با رسانه‌ ها ارتباط برقرار کرد. تبلیغات گسترده و شکست در ارائه خدماتدکتر عسگری او را به روزنامه "بازار کار" برای یک مصاحبه معمولی معرفی کرد ولی ناگهان در فضای اینترنت در سال 1388 این مصاحبه بسیار مطرح شد. اخبار تمام شبکه ‌‌ها درباره نخستین سوپرمارکت آنلاین ایرانی برنامه پخش کردند و حتی روزنامه "گاردین" در این‌ باره نوشت. رادیو، تلویزیون و روزنامه ‌ها جریان را پررنگ کردند. این فروشگاه با بیش از 5 هزار تماس رو به رو شد و نتوانست به آنها خدمات ارایه دهد و شکست خورد. طرح میدانک گنجایش لازم برای چنین حجمی از توجه عمومی را نداشت و از طرف دیگر نبود سیستم حمل و نقل مناسب سبب شکست این طرح شد.میدانک شکست خورد ولی اصرار شرکتها در حضور در سایت میدانک دانشور را متوجه پتانسیل بالای سرویس‌ هایی کرد که نیازمند توزیع شهری بهتری بودند. بازگشت به اروپانازنین دانشور بعد از این تجربه کاری موقتا برای کار در بخش‌ فنی به شرکت انگلیسی که قبلا در آن شاغل بود، بازگشت. او برای شروع کار در یک پروژه 3 ماهه راهی "آلمان" ‌شد و در آنجا اطلاعات بیشتری درباره شرکتهای الکترونیکی کسب کرد. او در شرکت "Groupon" آلمان در بخش فنی به کار مشغول شد و ایده راه اندازی سایتی مشابه این شرکت در "ایران" به ذهنش خطور کرد و در مدت زمانی که کارمند این شرکت بود روی این پروژه فعالیت کرد.او در این شرکت با مفاهیم مدیریتی آشنا شد و به مدیران شرکت پیشنهاد سرمایه ‌گذاری در بازار "ایران" را داد و پاسخ سردی دریافت کرد اما ناامید نشد. 


نازنین دانشور با کوله باری از دانش و تجربه جدید در سال 1389 از "آلمان" به "ایران" بازگشت و در جلسات داخلی از طرحش که راه اندازی سایتی در تجارت الکترونیکی بود، استقبال شد.او با سرمایه 15 میلیون تومان کار خود را آغاز کرد و در ابتدا یک محل 40 متری با ماهی 850 هزار تومان اجاره کرد. شرکت تخفیفان در ابتدا با نازنین دانشور و خواهرش شروع به کار کرد و 4 یا 5 ماه بعد اولین نیروی خود را استخدام کرد. سرمایه اولیه با نازنین دانشور بود و بعد شرکت های مختلف شروع به سرمایه گذاری کردند.خواهرش با توجه به سوابقی که در فروش داشت، روی وب‌ سایتی که هنوز وجود نداشت، قراردادهایی منعقد کرد. چون آنها پول یا کالایی نمی‌ گرفتند و فقط قرارداد تخفیف می‌ بستند همه شرکت ها خیال ‌شان راحت بود که در بدترین حالت هم باز متضرر نخواهند شد. آنها در 22 مرداد ماه 1390 با 400 کاربر کارشان را رسما آغاز کردند و اولین تخفیفی آنها رستوران ‌های "پدر خوب" بودند.  اسم و لوگوی شرکت تخفیفان ترکیب دو کلمه تخفیف و ON است که کلمه دوم به زبان انگلیسی و به ‌معنی "روشن" است. درواقع معنی نام سایت آن است که تخفیف فعال است و می ‌توان از آن استفاده کرد. نماد و ولگوی سایت تخفیفان "هدهد" است که همیشه نماد خبر رسان خوبی هاست. راهکار جذب مشترینازنین دانشور برای افزایش ترافیک سایت اولین کاری که انجام داد، استفاده از سیستم تبلیغاتی گوگل بود. او کلید واژه ‌هایی را انتخاب کرد تا مردم با جستجوی آنها تبلیغ تخفیفان را ببیند و به سایت تخفیفان هدایت شوند. شیوه کار تخفیفانتخفیفان سایت تخفیف گروهی است که کالا و خدمات را با تخفیفی که مورد پذیرش شرکت ها در قرار داد باشد، ارائه می دهد. پرداختها در وب سایت انجام می ‌شود و امکان پرداخت آنلاین هم وجود دارد. مثلا اگر یک رستوران، غذایی را با قیمت 7000 تومان می‌ فروشد، این غذا با تخفیف ویژه در سایت تخفیفان با قیمت 3000 تومان ارائه می‌ شود. کاربر 3000 تومان را به سایت تخفیفان می‌ پردازد و کوپن آن غذا را دریافت می‌ کند. سپس به رستوران مراجعه می ‌کند و با ارائه آن کوپن از غذا استفاده می ‌کند و در رستوران پولی پرداخت نمی ‌شود. شرکت تخفیفان با آن رستوران قرارداد دارد و تسویه ‌حساب توسط شرکت انجام می ‌شود.یک روزی کاری نازنین دانشور به این صورت بود؛ به ‌محض بیدار شدن با موبایلش سفارشات را کنترل می‌ کرد. سپس در محل کار، اگر ایمیل ‌های تشویق ‌کننده ‌ای دریافت کرده ‌بود، برای بچه‌ های شرکت ارسال می ‌کرد تا روحیه بهتری داشته باشند. او زمانی را به فکر کردن درباره ایده ‌های جدید اختصاص می‌ داد و فکر می‌ کرد چگونه می ‌تواند از بقیه متمایز باشد. دلیل برگشتن به ایراننازنین دانشور در خارج از "ایران" موقعیتی نسبتا خوب و شغل پایداری داشت و وقتی به "ایران" برگشت همه او را سرزنش می کردند. او دلیل بازگشتنش را این می دانست که مطمئن بود در ایران پتانسیل ایجاد کسب و کار وجود دارد و نمی خواست تا آخر عمر بابت کوتاهی در این امر خود را سرزنش کند. 


بعد از انتشار مقاله ای در مورد شرکت تخفیفان در مجله "فوربس" سفیر سوئد از شرکت تخفیفان بازدید کرد. او به دلیل بررسی پتانسیل بازارهای ایران برای سرمایه گذاری کشور سوئد این شرکت را بررسی نمود. 


شرکت تخفیفان به عنوان مجموعه دانش‌ بنیان از طرف معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری معرفی شد.این شرکت موفق به دریافت نماد اعتماد ملی الکترونیک از وزارت بازرگانی و ارشاد شد و با شماره عضویت 21011623 عضو نظام صنفی رایانه ‌ای کشور است.در سال 1390 تخفیفان به ‌عنوان کارآفرین برتر از طرف دانشگاه تهران انتخاب و مورد تقدیر قرار گرفت و در جشنواره وب ایران در سالهای 1390، 1391 و 1392 به عنوان برترین وب‌ سایت خرید گروهی معرفی شد و تندیس جشنواره را دریافت نمود. تخفیفان در سال 1392 از طرف مجموعه استاندارد کشور به ‌عنوان حماسه‌ ساز اقتصادی کشور انتخاب و تندیس مربوطه را دریافت نمود.در سال 1393 تخفیفان به ‌عنوان گروه کارآفرین موفق ایرانی انتخاب و به این دانشگاه برای سخنرانی در رابطه با چالش‌ های کارآفرینی دعوت شد. 


اسناد و مراجع